Executivo de soluções de negócios

DESCRIÇÃO DA VAGA

Estamos em busca de alguém para atuar como Executivo de Soluções e Negócios na Franquia TOTVS Santa Catarina. A vaga é presencial para Criciúma/SC.

Se você possui um perfil Hunter com experiência em Vendas complexas, Tecnologia, Bom relacionamento com clientes, e Foco em resultados, então essa oportunidade é para você!

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Ensino superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatadas.
• Experiência em vendas complexas no mercado de software B2B.
• Habilidade em gerenciar e desenvolver um pipeline amplo e resiliente, garantindo a eficácia no processo de vendas.
• Proficiência no uso de ferramentas de CRM.
• Conhecimento do Pacote Office ou Google Workspace.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ

• Visão estratégica e de negócios.
• Organização e Planejamento.
• Inteligência emocional e habilidades de relacionamento interpessoal.
• Excelentes habilidades de negociação e capacidade de fechar contratos.
• Desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas eficazes.

IMPORTANTE TER

• Veículo próprio e disponibilidade para viagens.

SERÁ UM DIFERENCIAL

• Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas a negócios, vendas ou tecnologia.
• Certificações em metodologias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sales ou BANT.
• Familiaridade com os produtos e serviços da TOTVS.
• Conhecimento em tecnologias de informação e software empresarial.

O QUE VOCÊ VAI FAZER

• Prospecção de novos clientes para expandir o Market Share da TOTVS Santa Catarina.
• Elaboração de propostas e orçamentos, negociação e fechamento de contratos.
• Gestão do funil de vendas, identificação e qualificação de oportunidades para atingir as metas.
• Atualização do CRM com dados sobre clientes e oportunidades, incluindo registro de visitas, follow-up e eventos.
• Antecipação e diagnóstico de demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades do mercado/segmento.
• Facilitação na resolução de demandas, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis.
• Atendimento completo dos leads gerados pela área de negócios e prospecção.
• Acompanhamento do ciclo de entrega de produtos e serviços, auxiliando na solução de eventuais problemas.
• Realização de pós-venda para garantir a satisfação e retenção do cliente, além de identificar novas oportunidades.
• Reporte de pipeline e forecast no CRM usando a metodologia do TOTVS Vende para garantir visibilidade do potencial de negócios.

O QUE OFERECEMOS

• Universidade em Rede TOTVS, uma Universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para os nossos TOTVERS.
• Plano de Saúde integral pago pela empresa ao titular e sem coparticipação.
• Plano Odontológico integral pago pela empresa ao titular e sem coparticipação.
• Vale Refeição.
• Vale Alimentação.
• Vale Combustível.
• Reembolso de despesas.
• Seguro de vida.
• Bônus conforme atingimento de metas.

SOBRE A EMPRESA

• A TOTVS Santa Catarina, é resultado da fusão de operações da Microsiga, Logocenter, RM e Datasul no estado. A união de várias marcas e soluções resultou em um único canal credenciado TOTVS na região.
• Atuando há mais de 25 anos, a TOTVS Santa Catarina conta com 5 escritórios nos principais centros de negócio e tecnologia (Joinville, Florianópolis, Blumenau, Criciúma e Chapecó), contribuindo decisivamente com o desenvolvimento do estado.
• São mais de 3 milhões horas de serviços prestados, ajudando mais de 2.000 empresas a simplificarem suas operações, tornando-as mais ágeis, práticas e digitais. Da venda ao sucesso do projeto, atuamos no desenvolvimento, implantação e suporte das soluções TOTVS.

PARA OBTER MAIS INFORMAÇÕES

Visite nosso site: https://santacatarina.totvs.com/

Aproveite também e visite nossa página de carreiras: atracaodetalentos.totvs.app/santacatarina

DIVERSIDADE E INCLUSÃO

Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma

sociedade mais diversa e inclusiva. Como Franquia da maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso

com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo,

respeitoso e acolhedor.

Venha ser um TOTVER!

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